【采访时间】2013年12月16日

【采访地点】广东佛山南庄华夏陶瓷博览城

【采访嘉宾】高要市宏润陶瓷有限公司企业营销总经理 赖久椿

(右：宏润陶瓷有限公司企业营销总经理 赖久椿)

【主持人】美家网内容编辑 梁婉屏

【美家网】：赖总好!很高兴又能再次采访到您!陶瓷跟安定跟家有关，做为建陶行业的资深人士，同时也是敢为事业拼搏而浪迹天涯的福建人中的一员，不知您对家的理解是怎样的?

【赖久椿】：福建人对老家的情结很特别，现在我也可以算是半个佛山人，父母亲也都跟着我来到了佛山，但每年过年我们都会回老家过，不管怎么样也都会在老家盖一座房子，这种老家情结体现在很多福建客家人身上。可能从两个方面解释：一是传统意识，客家人寻根的意识是比较强烈的，海外回来寻根的客家人很多。二是福建人好胜爱面子的性格表现，在外面努力打拼的目标大多是为了出人头地，而在外面不管多成功，在老家没有任何作为，别人还是不认同你的成功。

现实因素跟性格特征成了福建人拼搏的动力

【美家网】：从您的角度看，福建人最大的特色是什么?

【赖久椿】：好强、勤劳、爱拼才会赢，是大多福建人的共性特色。我是福建龙岩人，我们那里的人最大的特色就是吃苦耐劳。像我上小学三年级开始就已经开始住校，每个月回家一趟，从家里挑30多斤大米和几斤压得很紧的包心菜，走将近40里路才能回到学校。因我们那里是山区，跟福建别的地方相比，村子很小也比较贫穷，想要改变现状就得走出大山，我是我们村第三个大学生，考上大学时候非常光荣，但考上之后要面临的是昂贵的学费，我毕业出来就是背负着2万多元的债务。这时福建人的好强特质就体现出来，因农村贫穷不得不去面对很多的压力，不想服输就只能努力拼搏，争取出人头地。现实因素跟性格特征成了福建人拼搏的动力。

【美家网】：像您说的因客观原因逼着去奋斗的事，很多地方也有，但福建人敢于拼搏的印象还是比较强化的.

【赖久椿】：这跟福建地理环境还是有很大关系的。以前福建地少人多吃饭成大问题，这些因素逼着很多人往外走，从小就有离家的概念，像我从小就离家到外地求学。离开是希望能摆脱困境，可只有拼搏才能找到出路。拼搏是福建人一代代人观念的传递。

福建商人大多不停下来过安逸生活而是继续拼搏

【美家网】：离开家可能只是个开始，努力拼搏找到出路，当这些最初想法都实现后大多福建商人并没用停止他们拼搏的脚步，反而越拼越勇，把生意越做越大

【赖久椿】：这种现象是很多个因素造成的：一、跟个人本身性格和追求及心态有关，有些人有安逸的心态追求的也是安逸的生活，有些人性格好强就会不停往前走。福建人性格大多是比较好强的。二、很多东西是停不下来的，只能逼着往前走，比如经营一个企业，不进则退。三、当最初的理想实现后，又会有更大的理想等着实现，这是自我价值的实现，已经不纯是商业价值的追求。综合起来，大概也是福建商人大多不会选择停下来，而是继续拼搏的原因。

【美家网】：那么在陶瓷行业，您觉得福建老板的企业跟别的企业，在运营方面有些什么大不一样的地方?

【赖久椿】：福建老板跟浙江老板的企业大多是从陶瓷经销商转变过来的，对这个行业比较了解，但凡是懂得的东西，就会带有自己的观念。在经营管理时，福建商人大多是白手起家，深知取得成绩来之不易，会比较节约，更加专注于事业;另外一方面，福建人表现出比较胆大心细的特点，在经营管理上亲力亲为的比较多。广东老板的企业则大多聘请职业经理人来管理，在经营管理上比较放得开。

【美家网】：行业里有句话“佛山人做砖，福建人卖砖”，就卖砖环节，您觉得福建人卖砖有什么大的特点?

【赖久椿】：福建人卖砖的特点也是福建人的性格特点。福建人大多很早就带着抱负出来外面，在一个陌生的城市拼搏，从帮别人打工，到自己开店，办企业，经历了创业的艰辛过程，所以一般都有比较强的危机感，在经营中更强调薄利多销，资金周转快，保证流动资金充盈的特点;另一方面，福建人遍布全国各地，又很注重感情、乡亲，这使福建人在经营中对内更愿意传帮带，对外更注重资源整合的特点，所以福建人的陶瓷店在全国各地遍地开花。

后记：不久前就行业趋势话题采访过赖总，问及陶瓷行业的事情，赖总常常是在数秒思索后，就用他极快的语速解答了小编的问题，从他精彩的答复中，可窥到他的思维之缜密和他对事物认识跟把握有着的精锐的洞察能力。精明、务实是上一次采访赖总给到我的比较深刻的印象。

在上次采访结束时，赖总欣然答应了我这次的以福建人为主题的采访。与上次采访不同的是，当问到与老家的情感时，他想了些时间然后表示，对老家的感情是很难用语言表达，说不清但那份情感又不可能割舍得下，已成半个佛山人的他每逢过年仍坚持回到那个他曾历经艰辛才能离开的老家。不知为何，这次采访赖总给我的印象和上次截然不同，从他的谈吐中能感受到除了福建人共性的特征之外，如果要再找多一个词来形容，那我会选择“柔韧”。